Marktrelevanz argumentieren: KI-Weiterbildung und 100.000 Stellen

Marktrelevanz ist das stärkste einzelne Argument im Gespräch bei der Agentur für Arbeit. Wer belegen kann, dass ein Berufsbild nachgefragt ist, erhöht die Bewilligungswahrscheinlichkeit eines Bildungsgutscheins deutlich. Der Bildungsgutschein bleibt eine Ermessensleistung nach § 81 SGB III, aber belegbare Nachfrage am Arbeitsmarkt ist eines der zentralen Prüfkriterien. Dieser Artikel zeigt dir, mit welchen Zahlen du argumentierst und wie du sie im Gespräch richtig einsetzt.

Was dieser Ratgeber NICHT ist: Einzelfallberatung. Für rechtliche Einzelfragen wende dich an einen Anwalt für Sozialrecht, den Sozialverband VdK oder die Caritas. Dieser Artikel ist allgemeine Information. Für deinen konkreten Fall ist dein Berater zuständig.

Marktrelevanz als entscheidender Hebel

Das Prüfraster der Agentur für Arbeit kennt drei Hauptfragen: Ist die Weiterbildung notwendig? Ist sie am Markt nachgefragt? Bist du nach der Maßnahme vermittelbar?

Marktrelevanz beantwortet die zweite Frage. Wenn du sie mit Zahlen stützt, trägst du die Begründungsarbeit für den Berater. Er muss nicht selbst recherchieren, und das spart ihm im getakteten Tag genau die Zeit, die sonst ein kurzes Ablehnungsschreiben kostet. In der Praxis sehen wir regelmäßig, dass Anträge mit drei soliden Zahlen bewilligt werden, während Anträge ohne Zahlen unter Zeitdruck abgelehnt werden, weil der Berater für seine Akte keine dokumentierbare Grundlage findet. Das ist keine Willkür. Das ist die Logik einer Behörde, die Entscheidungen revisionssicher hinterlegen muss.

Welche Zahlen wirklich zählen

Nicht jede Statistik eignet sich. Du brauchst drei Kriterien: offizielle Quelle, aktuelles Datum, konkreter Bezug zu deinem Zielberuf. Die folgende Tabelle zeigt die Zahlen, die du im Gespräch sicher nutzen kannst.

Zahl	Wert	Quelle
Offene Stellen IT und Digitalberufe	über 100.000 (2025)	Digitalverband Bitkom, IHK-Fachkräftemonitor
KI-Adoption in Unternehmen	36 Prozent (2025), verdoppelt gegenüber 2024	Bitkom-Umfrage 2025
Einstiegsgehalt Digitalisierungsmanager	50.000 bis 65.000 Euro brutto pro Jahr	Marktübliche Gehaltsberichte
Gehalt mit Erfahrung	70.000 bis 90.000 Euro	Branchenreporte IT-Dienstleistungen

Diese vier Zahlen reichen aus. Mehr verwirrt, weniger wirkt dünn.

Zahlen richtig einbetten

Zahlen wirken nur, wenn sie eingebettet sind. Ein reiner Wert ohne Kontext klingt auswendig gelernt. Ein eingebetteter Wert klingt nach Recherche.

Schwache Variante: “Bitkom sagt 100.000 offene Stellen.”

Starke Variante: “Der Digitalverband Bitkom meldet für 2025 über 100.000 unbesetzte Stellen in IT- und Digitalberufen. Die Bundesagentur für Arbeit weist Digitalisierung selbst als Engpassbereich aus. Der Digitalisierungsmanager bedient genau diesen Bedarf.”

Die starke Version nennt die Quelle, ordnet die Zahl ein und verknüpft sie mit deinem Ziel. Genau das ist die Argumentationsarbeit, die ein Berater honoriert.

Unterlagen zum Gespräch

Du darfst dem Berater schriftliche Unterlagen in die Akte geben. Das ist ausdrücklich erlaubt und wird in der Praxis regelmäßig genutzt. Sinnvoll sind vier Bausteine:

• Eine Seite Bitkom-Zitat mit Quellenangabe und Jahreszahl.
• Ein Screenshot aus dem IHK-Fachkräftemonitor zu deiner Region.
• Drei Beispiel-Stellenanzeigen der letzten zwölf Monate, die zu deinem Zielberuf passen. Firmennamen nicht schwärzen, die sind ohnehin öffentlich.
• Die Maßnahmenummer des Kurses aus KURSNET.

Halte die Sammlung auf drei bis vier Seiten. Alles darüber wird nicht gelesen.

Typische Einwände zur Marktrelevanz

Manche Berater reagieren skeptisch, auch auf gute Zahlen. Die drei häufigsten Einwände und passende Antworten:

Einwand “Diese Stellen sind aber für Fachkräfte mit Hochschulabschluss.” Antwort: “Der Digitalisierungsmanager ist explizit für Quereinsteiger ohne Programmierkenntnisse konzipiert. Die Maßnahme ist DEKRA-zertifiziert nach AZAV und schließt mit einem anerkannten Trägerzertifikat ab.”

Einwand “In unserer Region gibt es diese Stellen nicht.” Antwort: “Ich habe aktuelle Stellenanzeigen aus dem regionalen Umfeld mitgebracht. Außerdem sind viele dieser Rollen remote oder hybrid, der Arbeitsort spielt oft eine kleinere Rolle als früher.” Vergleiche auch Regionale Argumentation.

Einwand “Die Zahlen von Bitkom sind Prognosen.” Antwort: “Die Zahl der offenen Stellen ist keine Prognose, sondern eine aktuelle Erhebung des Verbandes. Die Bundesagentur für Arbeit selbst nutzt Bitkom-Daten für ihre Engpassanalysen.”

Was du bei Marktrelevanz vermeiden solltest

Der Berater prüft Zahlen leicht nach. Ein einziger falscher Wert kostet Glaubwürdigkeit. “Ich hab gelesen, dass…” ohne Quelle wirkt vage. Und wer übertreibt (“über eine Million offene Stellen”), ist in dem Moment entlarvt, in dem der Berater den ersten Satz googelt.

Bleib bei den belegten 100.000. Die Zahl ist stark genug. Mehr zur richtigen Wortwahl im Artikel Was du NICHT sagen solltest.

Häufige Fragen

Darf ich aktuelle Studien selbst recherchieren und einreichen?

Ja. Der Berater nimmt schriftliche Unterlagen in die Akte auf, wenn sie relevant sind. Halte die Sammlung auf maximal vier Seiten und nenne jede Quelle mit Datum.

Welche Quelle ist am stärksten für Beratergespräche?

Die Bundesagentur für Arbeit selbst, dann Bitkom und die IHK. Diese drei Quellen nutzen Berater im Alltag, entsprechend akzeptieren sie sie.

Was wenn der Berater sagt, dass die Zahl nicht auf meine Region zutrifft?

Dann argumentierst du mit Remote-Arbeit und überregionaler Verfügbarkeit. Viele Rollen im Bereich Digitalisierung sind hybrid organisiert. Mehr dazu in Region und lokaler Arbeitsmarkt.

Wie alt dürfen die Zahlen sein?

Nicht älter als zwei Jahre. Zahlen aus 2023 oder früher wirken im Gespräch 2026 nicht mehr frisch. Nutze 2024er und 2025er Daten.

Soll ich die Zahlen im Gespräch auswendig aufsagen?

Nein. Lies sie aus deinen Unterlagen vor oder zeige sie. Das wirkt strukturierter als auswendig gelernte Sätze.

Autor

Dr. Jens Aichinger, Gründer von SkillSprinters, DEKRA-zertifizierter Bildungsträger nach AZAV. Promovierter Naturwissenschaftler mit über zehn Jahren Erfahrung in Bildung und Digitalisierung. Aus meiner Beratungspraxis weiß ich, dass Anträge mit drei soliden Marktzahlen deutlich häufiger bewilligt werden als Anträge ohne.

Mehr über mich auf /über-den-autor/.

Zuletzt geprüft am 14. April 2026 von Dr. Jens Aichinger.

Die offizielle Engpassanalyse der Bundesagentur für Arbeit und der IHK-Fachkräftemonitor sind direkt öffentlich einsehbar.

Bereit für den nächsten Schritt?

Du willst dein Beratungsgespräch konkret vorbereiten? Wir haben eine kompakte Argumentationshilfe als PDF zusammengestellt: die fünf stärksten Argumente, die drei häufigsten Einwände des Beraters und deine möglichen Antworten. Kostenlos, ohne Umwege.

Termin mit Jens buchen